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自助售货机创业需要注意的问题

经营自助售货机有着非常好的市场前景,但并不是弄台自助售货机就能经营的很好,下面我来简单说说一些需要注几个比较重要的问题:

1、选择合适的商品:要用自助售货机卖什么商品非常重要,最合适的就是快消品,比如常见的零食饮料,泡面、盒饭、水果。(有些人可能会说成人用品,其实用售货机卖成人用品是个大坑,原因很简单,成人用品市场没有监管比较混乱,大家更喜欢去大品牌网上商城购买,担心买到假货很少去售货机买。)

2、选择合适的商业模式:主要有加盟和自助运营两种,一般不建议加盟,原因很简单,你给加盟公司交不少加盟费,你给加盟公司卖货,你给加盟公司做宣传,收益他们拿大头,你要承担所有风险,赔钱也是赔你自己的,肯定不合适。自助运营又分两种,从厂家全款买机器运营和从大的运营公司租机器运营。各有优缺点吧,如果是短期用比如几个月或者一两年,租机器比较合适,用完后再退掉比较方便。如果是长期用,肯定是直接从厂家买机器划算,因为1-2年的租金就能买一台新机器了,新机器的寿命能达10年。

3、选择合适的自助售货机:不同货道的售货机适合卖不同的商品,一般是专款专用。蛇形货道的机器卖瓶罐装饮料;弹簧/履带货道的机器卖各种零食、面包、泡面等重量比较轻的商品;多门格子柜卖形状复杂、体积大、重量大的商品或商品套餐;带升降机的售货机卖盒饭、水果蔬菜、鸡蛋等易损易碎的商品。另外一定要选大品牌的售货机,不管怎么说,自助售货机像出租车一样是一种创业赚钱的工具,质量一定要好功能一定要全,售后一定要跟上。10万的大众满街跑,3万的杂牌车子是没人敢跑出租的。牺牲质量省下来一千元后期因为毛病多耽误赚的肯定不止一万元,是最不划算的。另外售货机功能一定要齐全,一定要支持微信、支付宝等手机扫码支付,现在菜市场的大妈都用手机扫码收款了,大家一定要跟上时代的脚步,喜欢带零钱的人越来越少了。自助售货机一定要支持全功能的无线远程管理后台,可以随时随地的监控自助售货机的运营数据,卖了多少货剩了多少货收了多少款一目了然,不亲自去现场也能知道运营的具体情况,可以大大减少人力物力的支出,提高运营效率从而降低整体的运营成本。

4、
选择合适的点位:点位对经营自动售货机来说是非常重要的,目前比较好的点位有学校(宿舍楼下、教学楼大厅、图书馆大厅、操场旁等等)、医院(候诊室、咨询服务大厅、住院楼门口等)、工厂(车间门口、上下班必经之路边、宿舍楼下等)、地铁、高铁、火车站、汽车站、候车室等等。这类场所的特点是空间相对封闭且竞争小。另外,选点位的时候也要看人流量的质量,并不是人多人流量大就一定好,举个例子,火车站牌处人流量特别大,是大家上下车的地方,但大家都忙着上下车极少会有人停下来买东西,而把自助售货机放在候车室就要好得多!定期分析运营数据。一定要定期分析后台的运营数据,看看哪些商品卖的多、哪些商品单利润大,合理分配各种商品的配额以实现利润最大化。还要分析节假日的影响,不同时间节点大家消费的东西是有差别的。

5、
要有快速的处理客怨的机制:不管怎么说自助售货机是一个机器,机器总有出现意外的时候,比如顾客付钱后机器卡货了,要及时处理,不然的话会影响商品的销量和自己的口碑。很多场所的售货机都是靠的回头客消费,卡货不处理人家以后就不会再来了。(注:卡货虽是小概率事件但没法杜绝,原因是多方面的,比如场所手机信号不好指令传输不畅通也会有卡货的可能;商品摆放的时候不整齐有倾斜的,卡货的概率就会高一些。所以摆货的时候一定要仔细)

在国内,自动售货机行业才刚刚兴起,前景还是很不错的。
 

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